深圳龍年首個開盤潮 不見降價只見送面積

經過一兩個月的蓄客、造勢，今年首個開盤潮終于拉開序幕———剛剛過去的周末，萬科紅二期、招商觀園、金地天悅灣、卓弘高爾夫雅苑等至少4個樓盤加推新貨或全新開盤，但從現場來看，樓盤降價并不明顯，更多都在通過送面積拉攏客戶。

新盤都主打“送面積”

“百變疊空間，隨心享用平層、復式皆自在”、“76平方米平層四房、89平方米復式四至五房”、“買兩層送一層，前后雙花園贈送”，這些分別是招商觀園、金地天悅灣、卓弘高爾夫雅苑的廣告詞，主打賣點都是高贈送。

送面積以外，這些新盤的價格較前期單位或周邊產品并未下降。如萬科紅二期，算上開盤當天8.7×9.9折優惠后，均價1.9萬元/平方米，和一期持平；招商觀園推出的3期sm art洋房，均價和前兩期一樣在1.2萬元/平方米，最低價還比之前高了1000元/平方米(最低價為1.1萬元/平方米)；處在龍崗偏遠區域的卓弘高爾夫雅苑，一路之隔的振業巒山谷正以7000元/平方米起清貨，而它算上折扣后均價1.3萬元/平方米，售樓員稱：“算上送面積后，我們差不多也是那個價。”

“現在的市場，不送點面積就賣不動，可要是直接降價，還怕被砸售樓處，所以最討巧的就是‘送面積’了。”有樓盤營銷負責人直言，更何況2月底的一則《關于建筑設計審查有關控制要求的通知》，讓好幾種贈送面積都成了最后的“免費午餐”。

最低成交只有三成

問題是，購房者究竟買不買這樣“送面積而不降價”的賬？據各家開發商披露的成交數據，效果也只能用“勉勉強強”來形容。萬科紅二期算是開盤的新盤中成交最多的，653套單位一天售出七成多，不過萬科之前的認籌客戶便約700批，可見還是有不少中途撤場的，“價格沒有想象中的便宜。”有網友在微博上說。招商觀園透露“開盤銷售率過八成”，不過前提是只推出了80套新房，該盤營銷負責人還自稱“算是大戶雙拼中賣得最好的樓盤”。卓弘高爾夫雅苑則僅成交了三成(共推出368套)，其相關負責人透露，有40套左右是內部員工或老板朋友購買的。

“現在是因為借著積壓的剛需入市，有些原本定價不太高的樓盤還能憑送面積及開盤折扣賣得不錯，再往后估計還得直接降價，或者低價開盤。”眾廈地產總經理助理林曉華說。

除了以上推新樓盤，上周末還有萬科金色領域、承翰來座山、星河盛世、觀瀾湖等樓盤或開放新一批單位樣板房，或舉辦亮相儀式，其中有表示“將以驚喜價開售”的。